営業部営業課スタッフ紹介｜WOWOWコミュニケーションズ

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変化に富んだ仕事で
毎日がエキサイティング
棟方大輔
営業部営業課/横浜勤務/2008年入社

WOWOW以外のクライアントに対する営業を担当していて業種は学習塾業界、ウェディング業界、自治体など多岐にわたります。

飛び込み営業というのはほとんどなく、既存のクライアントを拡大していくか、お客様からご紹介いただくことが中心です。

現在、数社のクライアントを担当していますがクライアント毎に業務内容や求められるものが様々なので仕事は常に変化に富んでいますね。
クライアントにとって最適な提案をするために、やらなければいけない事や新しい課題がどんどん出てくるので、日々新鮮な気持ちで業務に取り組んでいます。

基本的にソリューション営業なので、クライアントが困っている事やありたい姿に対してアプローチしていきます。弊社だけで解決できない課題には、他社に協力してもらう必要も出てくるので、代理店のような動きをすることも多いですね。

どんなプランを立てるか、どんな会社と協力するかなど、仕事は自分の裁量で自由に進められます。通常だと「制限があるからできない」という場合でも、「だったらそれを変えればいい」という発想ができるんです。そうしないとクライアントの要望に応えられませんから。

自分の枠を超えた発想や提案に出会ったり、数社をまとめてスケールの大きな仕事ができるのは喜びです。課題を一つ一つ乗り越えていくところに自分の成長を感じます。

仕事上、他の部署と連携することが多いので、様々な視点から自社の課題が見えてきます。

社員がもっと増えて、組織として大きくなってほしいですね。スケールメリットで解決できる課題も多いと考えています。そうすれば、仕事がしやすくなるだけでなく、クライアントにとっても良い結果へ繋がるはずですから。